商業合作的5大關鍵點，實現共同利益，成功創造共贏！

相較於過往企業間的相互競爭，現在市場更趨向於透過不同公司、產業的合作與協作，利用雙方的優勢，交換彼此資源，可以協助達成更好的商業目標。本文將帶你深入了解何謂商業合作？以及商業合作的 3 大類別，並讓你快速掌握商業合作的5大關鍵，達到一加一大於二的效果！

商業合作的優勢

企業透過商業間的合作，能發揮的最大優勢在於可以結合彼此的優點，並互補缺點，共同開發市場及潛在客戶，達成增加雙方的收益、提高品牌價值、共創雙贏的局勢。

商業合作的3種類型

將競爭對手變成合作夥伴，在市場上各取所需，一起共創佳績、提升競爭力！以下彙整三種常見的商業合作類型，一一為你介紹：

異業結盟

意指不同類型的企業合作，共用資源，擴大市場的佔有率，透過產品贈送、聯名等方式達到雙方互惠，並可以根據不同的商業目標來評估尋找不同的合作對象藉此提高曝光度以及轉換率。

策略聯盟

兩個或兩個以上的企業團體達成協議進行長期的合作，如航空公司組成星空聯盟，策略聯盟在事業上各取所需，可以拓展市場版圖、分散風險及成本、一起對抗產業中的競爭對手，獲取更多市場上的優勢。

合資

兩家以上的企業共同投入資本，成立新的事業，共同擁有管理的權利、股份，一起經營的同時也必須一起承擔風險，且一般來說占半數以上股權者可獲得控制權，透過合資方式進行商業合作可以降低成本，共享企業間的優勢，但在合作時可能會出現意見上的分歧，影響未來發展或人際關係。

商業合作的關鍵成功因素

在企業決定商業合作時需要做好事先功課，是否足夠了解對方以及合作的內容等等，接下來將分享五個促進合作成功必須掌握的關鍵要點：

1.想法

達成一致性的想法，對商業上的目標有共識，減少過程中因意見、價值觀不同而產生發生的衝突，使合作更融洽。

2.溝通

溝通是進行商業合作間的橋樑，因此清楚表達需求、具備良好的溝通能力，確認彼此都願意且有效的交流，能讓合作進行更順暢。

3.信任

建立彼此的信任，是合作的一大基石，可以提升工作效率，也能讓公司被肯定。若是沒有良好的信譽，即使有再好的合作計畫，也會令人三思。

4.誠意

設身處地為對方著想，展現自身最大的誠意，需要考量雙方的利益，而不是只顧慮自身，這樣才能獲取對方的好感，提高合作的機會。

5.了解

進行合作前，深度了解對方，並熟悉市場進行目標客群的鎖定，掌握接下來要發展的方向，知己知彼，百戰百勝，在市場上共創佳績。

商業合作邀約怎麼做？

商業合作的成敗全在於如何邀約，該如何說服對方與你進行合作呢？掌握下列要點，擬出讓對方難以拒絕的合作邀約，提高合作的意願！

• 明確主旨，包含合作目的、單位、主題以及合作時間
• 合作預期效益以及想達成的目標
• 清楚列出金額或是報價方式
• 詳細聯絡資訊及親切的問候，增加對方好感

透過BNI聚會利用「合作」彼此幫助壯大事業，認識各產業菁英，並藉由他人的經驗分享，啟發、延伸自己的業務範疇，不但能擴增視野，也能建立優質人脈，以合作代替競爭，共創商務契機！

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