商業模式如何構建？想賺錢的創業老闆必需掌握的9大思考點

每個生意背後都有一套商業模式，而商業模式的規劃需要經過完整的系統思考，釐清商業脈絡，才能達到盈利目的。本文將帶你了解商業模式到底是什麼，並分析出商業模式九宮格，最後分享創新的商業模式案例，讓你掌握商業思維，看見價值、獲得價值！

什麼是商業模式？

商業的本質是交易，而產品或服務就是支持商業運作的載體，商業模式（英文：business model）則是一個概念性工具，以宏觀的角度，描述一個企業創造、傳遞和獲取「價值」的過程，包含企業定位、需求洞察、資源能力、盈利模式，並隨著市場環境的改變與發展，進行變動調整。

商業模式九宮格

企業運營前必須做好全盤規劃，「商業模式畫布」就可以幫助你梳理商業思維與評估商業模式的可行性，也能更好的理解產品或服務是如何為企業帶來價值的。下面為你分析並拆解出商業模式的 9 個核心要素：

1. 客戶細分

經過市場研究與細分後，企業要瞄準哪些消費群體，並描繪出用戶畫像。如針對某一地區、走向國際、一般大眾、小眾群體。

2. 價值主張

了解產品或服務能為消費者解決什麼難題、滿足什麼需求，並提供者何種價值，以區別與競爭對手的不同之處。

3. 渠道選擇

了解傳遞價值給目標客戶的各種途徑與接觸點，通常區分為線上與線下，如社群媒體、廣告、實體門市等。

4. 顧客關係

如何建立與顧客連繫，並維護長期穩定的關係，針對不同的客戶群體又有哪些不同應對方法。

5. 重要資源

保證商業模式能順利運轉的所需資產、資源與能力，能發展出獨一無二的優勢，如人力、技術、財力、品牌力等。

6. 合作夥伴

指與你配合協作的夥伴，為了讓企業有效運轉而形成的合作關係網路。如上下游廠商、聯盟合作對象。

7. 收益來源

透過什麼方法創造財務、獲得盈利，且來源為何，如使用者收費、訂閱收費、授權收費、廣告收費等等。

8. 成本結構

商業模式運轉下所需投入的資源、資金，包含固定與變動成本，如採購原料、水電、租金、人力、推廣費用等。

9. 關鍵業務

透過執行何種業務活動，能支持企業運轉，也包含業務流程的安排與配置。

商業模式範例

BNI 不同於一般的 B2B 商業模式，他能夠更快速的切入「商業合作」階段，直接人脈變現。

BNI 商業模式為促成會員與其它值得信賴的商業領袖會面，以建立和培養長期有意義的關係，並產生商務引薦。組織內秉持七大價值主張，提供積極和專業系統化的環境，為商界人士帶來大量業務引薦和商機，更為企業與個人帶來全方位的提升。

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