如何快速融入BNI？8 大基本功，成功引薦創造源源生意

「一個人或許走得快，但一群人會走更遠」，BNI 就是印證這句話的最佳範例。BNI 提供豐富多元的人脈及資源，但許多人在加入後，不知道該如何促成生意，白白浪費許多時間、金錢與機會，本文將分享融入 BNI 系統的方法，分享提高成交率的 8 個秘訣，協助你在分會快速拓展業務及人脈，在幫助他人的同時也自我成長，創造更多價值！

一、堅守 BNI 宗旨

付出者收穫為 BNI 核心理念，收穫源於付出，在團隊中實踐先捨後得的精神，與成員夥伴們建立長期且有意義的關係，互相合作，相互成就，幫助彼此發展事業。

延伸閱讀： BNI 的 7 大核心價值

二、準時出席會議

做事前先做人，做生意前先做朋友，其中的關鍵就是建立信任。在每次的 BNI 會議都準時出席，不遲到早退，無法出席也必需請代理人，提升參與度及能見度的同時，除了讓自己能更快適應環境，也增加其他會員對你的信任，是責任感的體現，提升日後的成交機會。

三、自我介紹

如何在 BNI 會議中的 30 秒自我介紹，讓夥伴對你留下深刻印象？態度必須從容自信、吐字清晰，內容必須簡短有力，包括姓名、服務產品、目標客戶、成功案例及希望的引薦對象及資源，或是直接用標籤、金句介紹，精準鎖定，更有記憶點。

四、商務專題簡報

每次的會議都會有不同的會員提供 4~10 分鐘的專題簡報，是展現個人專業及企業優勢的最佳時機，會後能收到即時反饋，幫助夥伴增進其他行業領域的知識外，也間接增進個人的公開演講技巧，建立自信。

五、深度一對一

BNI 有專業的導師，提供訪談技巧，學習高效率交流，並精準掌握夥伴需求，協助引薦安排。而與夥伴的一對一，能更了解彼此的行業、產品及服務，建立信任拓展人脈，帶來更多商業引薦。

六、藉利他建立關係

凡事先以「利他」為出發點，例如為夥伴引薦生意、提供資源、解決問題，以上表現都能為自己形象加分，喜獲更多人脈關係，讓擴展業務變得更順利。

七、邀請來賓

攜帶來賓參加會議是對 BNI 的肯定，也為會員夥伴帶來更多引薦及成交的可能，創造更多合作機會。

八、主動分享及感謝

宣傳分享夥伴的產品或服務，不局限於口碑形式，社群貼文、文章、活動的分享也是優質管道。無論成交與否，對於夥伴的幫助心存感激，正面態度會感染周遭的人，形成好的循環，也會為自己帶更多引薦機會。

加入 BNI，付出的同時就有所收穫，建立優質人脈，以合作代替競爭，讓我們一起拓展事業版圖，共創商務契機。想瞭解 BNI 會員是如何透過過「合作」彼此幫助壯大事業嗎？歡迎你 加入 BNI 長安分會！