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企業必備銷售技巧|什麼是USP?如何找出品牌獨特銷售賣點?

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USP 獨特賣點
USP 獨特賣點

目錄

挖掘產品的獨特價值,與競爭者做出區隔,就能避免陷入價格戰的苦海中,USP 也能應用在行銷宣傳、銷售策略上,幫助你找到亮點放大優勢,與競爭者拉出距離!本篇文章將帶你了解何謂 USP,以及教會你提煉產品 USP 的重點,定義你的競爭優勢,找出在市場脫穎而出的關鍵!

USP是什麼?對品牌經營來說重要嗎?

USP 獨特賣點(英文:unique selling proposition)意思即為獨特的銷售主張,是美國廣告大師羅塞 ‧ 里夫斯在 50 年代首創的,他意識到廣告必須引發顧客的認同,透過找出商品獨具的特點,讓顧客覺得產品能提供其他競品沒有的獨特利益,進而產生購買的慾望。

對品牌經營來說,USP 是定義自己在市場上的與眾不同,可以宣傳自己,明確知道自己能夠帶給顧客的價值,同時也加深顧客對品牌的印象。

USP 的三個基本要點:

  1. 利益承諾:向顧客強調產品具體的特殊功效以及能帶給顧客的實際利益
  2. 獨特性:競爭對手沒有提出的或是無法提出的,指出產品獨一無二的唯一性
  3. 強而有力:集中在某個點,讓顧客關注,達到驅使購買產品的目的

如何提煉獨特賣點?6 大提煉路徑

具體產品特色

明確展現產品的賣點,如功能、技術、品質、價格、樣式、包裝等,並與同性質產品有足夠差異性,強化吸引力。

利益、解決問題或需求

透過問卷調查、市場研究、銷售分析等方法得到參考,打中消費者痛點,滿足消費者需求,確保品牌能完成對消費者的承諾,提高選擇購買的意願。

特定使用場合

從場景或包裝,凸顯產品的獨特性,讓消費者在不知道產品的功效下依舊能記住產品的特定使用場合,成功區分與其他同類型產品的不同。

企業增添情緒或形象

根據不同產品特性,評估可以表達或滿足哪些情感上的需求,為消費者帶來共鳴或情感感受。

產品類別

讓消費者跳脫對產品原有的認知及觀點,推出新穎或對品牌有利的產品,或是更換產品新包裝,使產品不容易被忘記,有助於品牌的長遠發展。

與競品產生區隔

分析競爭對手與自己的差異,可以幫助了解各個公司不同的獨特賣點,提出對方不能做到而自己能做到的優勢。達到與競爭對手的明顯區別。

 

看完本篇文章,你知道該如何找出產品 USP 了嗎?還想了解更多有關商業知識分享嗎?歡迎加入長安 BNI,認識各產業老闆菁英,並藉由他人的經驗分享,啟發、延伸自己的業務範疇,不但能擴增視野,也能建立優質人脈,以合作代替競爭,共創商務契機!

 

延伸閱讀:做生意如何開始?6步挖掘市場新價值,開啟你的商業藍圖

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