「一個人或許走得快,但一群人會走更遠」,BNI 就是印證這句話的最佳範例。BNI 提供豐富多元的人脈及資源,但許多人在加入後,不知道該如何促成生意,白白浪費許多時間、金錢與機會,本文將分享融入 BNI 系統的方法,分享提高成交率的 8 個秘訣,協助你在分會快速拓展業務及人脈,在幫助他人的同時也自我成長,創造更多價值!
付出者收穫為 BNI 核心理念,收穫源於付出,在團隊中實踐先捨後得的精神,與成員夥伴們建立長期且有意義的關係,互相合作,相互成就,幫助彼此發展事業。
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做事前先做人,做生意前先做朋友,其中的關鍵就是建立信任。在每次的 BNI 會議都準時出席,不遲到早退,無法出席也必需請代理人,提升參與度及能見度的同時,除了讓自己能更快適應環境,也增加其他會員對你的信任,是責任感的體現,提升日後的成交機會。
如何在 BNI 會議中的 30 秒自我介紹,讓夥伴對你留下深刻印象?態度必須從容自信、吐字清晰,內容必須簡短有力,包括姓名、服務產品、目標客戶、成功案例及希望的引薦對象及資源,或是直接用標籤、金句介紹,精準鎖定,更有記憶點。
每次的會議都會有不同的會員提供 4~10 分鐘的專題簡報,是展現個人專業及企業優勢的最佳時機,會後能收到即時反饋,幫助夥伴增進其他行業領域的知識外,也間接增進個人的公開演講技巧,建立自信。
BNI 有專業的導師,提供訪談技巧,學習高效率交流,並精準掌握夥伴需求,協助引薦安排。而與夥伴的一對一,能更了解彼此的行業、產品及服務,建立信任拓展人脈,帶來更多商業引薦。
凡事先以「利他」為出發點,例如為夥伴引薦生意、提供資源、解決問題,以上表現都能為自己形象加分,喜獲更多人脈關係,讓擴展業務變得更順利。
攜帶來賓參加會議是對 BNI 的肯定,也為會員夥伴帶來更多引薦及成交的可能,創造更多合作機會。
宣傳分享夥伴的產品或服務,不局限於口碑形式,社群貼文、文章、活動的分享也是優質管道。無論成交與否,對於夥伴的幫助心存感激,正面態度會感染周遭的人,形成好的循環,也會為自己帶更多引薦機會。
加入 BNI,付出的同時就有所收穫,建立優質人脈,以合作代替競爭,讓我們一起拓展事業版圖,共創商務契機。想瞭解 BNI 會員是如何透過過「合作」彼此幫助壯大事業嗎?歡迎你 加入 BNI 長安分會!