陌生開發客戶確實能提升業績,但並不是高效的方法,你有聽說過 BNI 嗎?商務引薦的模式,幫助你建立優良的人脈關係,共享資源,有效拓展業務,達到高效成交的目的。本文帶你了解什麼是 BNI,並分享參加 BNI 會議前,所需的 4 個準備工作,讓你更有機會被看見!
BNI 是 1985 年由 Dr. Ivan Misner 成立的全球性商務引薦組織,為會員提供業務引薦與異業合作的優良環境。透過早餐會,以及嚴格的紀律要求,如早上 7 點準時出席、秉持「付出者收穫」的精神、一個行業只能有一個代表等規範,舉行每周一次的商務交流會議,建立可信任的人脈網路,連結更多資源,互相協作,幫助彼此壯大事業,共同成長、擴大商機。
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BNI分會等級不僅反映人脈的廣度,還代表產業鏈的完整性,分為名人堂、白金、鈦金、鑽石等四個等級。各分會涵蓋不同產業鏈,形成商業聯盟,促進更多合作機會。
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參訪分會是瞭解BNI最佳方式,搞清楚產業是否重複後,填寫完整的會員申請書,接受分會審查面談。入會費為六千元,年費因分會而異,提供一個擴大人脈和尋找生意機會的平臺。
BNI為商業人士提供平臺,結識多元人脈,透過引薦提升企業通路。同時,BNI提供培訓、資源共用、演講技能提升、專業知識增加等機會。儘管如此,早餐會的時間可能對於經常出差的夥伴造成限制。
BNI Power Team的概念,這是一個由不同行業但目標客戶和市場相同的BNI會員組成的小組。這些會員之間沒有競爭關係,而是通過定期聚會、高效協作和共用商業人脈來互相推薦客戶,共同促進事業發展。
幫助會員之間建立更強的聯繫和信任。
鼓勵會員通過合作拓展商機,實現資源分享和業務增長。
組別 | 業務 |
時尚餐點、電視媒體、大圖輸出、音樂商演、花藝美學、平面活動攝影、餐飲場域及市集策劃、投影機、國際物流、行銷公關、活動紀錄動態攝影 | |
雨傘業、旅遊服務、野餐露營、專業戶外運動教學平臺、電視媒體 | |
家飾精品、不動產、窗簾、精油保養品製造、住宅室內設計、餐飲廚房設備、建築師事務所、商業空間設計 | |
髮藝、皮膚醫美生髮醫師、彩妝師、婚禮婚紗攝影、輕珠寶業、婚禮顧問、訂製婚戒、美睫服務與教學、女性臉部保養品、商務形象顧問、連鎖通訊行 | |
律師、會計師、保險業、財產保險、商用環境除臭、商務中心、業務開發系統、線上英語學習 | |
脊椎保健、牙醫、社會企業、機能性保健食品開發銷售、岩盤浴連鎖加盟、博士茶飲、花椒產業、廚房家用品 | |
童鞋業、嬰兒用品器材租賃、女童裝設計、母嬰清潔保養、樂高遊戲兒童課程、西式糕點業、商場租賃業、IP經濟、人型機器人教育 | |
網路行銷、印刷業、禮贈品業、搜尋行銷顧問、平面視覺設計、資訊系統服務 (POS)、社群行銷、媒體行銷、廣播媒體業、直播節目製作與培訓 | |
博士茶飲業、調酒外燴與加盟、咖啡業、日本酒代理商 | |
寵物醫療、寵物醫療設備用品、寵物用品代理 | |
汽車維修、汽車貿易銷售 |
GIVERS GAIN 付出者收穫,也稱「先捨後得」,是 BNI 的核心理念。意指先主動付出,提供價值或服務,如幫助會員引薦業務、滿足會員需求,就能獲得信任、人脈、資源,協助彼此的事業發展,即施者受益。
身為受邀貴賓,需準備 15 秒的自我介紹,包含所處行業、相關成就、資源優勢,不須華麗包裝,只需開門見山、簡明扼要的內容,幫助你在 BNI 精準找到理想的合作對象。而商務場合中,交換名片也是必備禮儀,是建立聯繫的第一步,讓名片成為擴展客戶、開展業務的敲門磚。
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會議遲到對於商務人士,是傷及信用的嚴重問題,提前 15 分鐘左右抵達會議現場,降低交通變數的風險,熟悉環境、完成簽到,還能先行與會員們進行交流、互動,是結交人脈的機會。
所謂「佛要金裝,人要衣裝」,得體的衣著是建立良好第一印象的關鍵。在講求專業形象的 BNI 會議中,建議男士可以換上襯衫西裝,女士則身著套裝,給人沉穩、務實、負責的感覺。
BNI 的每個分會,一個行業只能有一位代表,以合作代替競爭,建立夥伴關係,創造共贏。你必須具備高專業度、高競爭力,且在該領域有一定的成就,擁有資源、能力幫助會員們拓展事業。
商務交流是成功企業運作的重要一環,掌握一些高效的溝通技巧將為您的事業發展帶來巨大助力。在這裡,我們分享六個關鍵的秘訣,幫助您在商業環境中建立成功對話。
加入 BNI,付出的同時就有所收穫,建立優質人脈,讓我們一起拓展事業版圖,共創商務契機。想瞭解 BNI 會員是如何透過過「合作」彼此幫助壯大事業嗎?歡迎你 加入 BNI 長安分會!