陌生開發客戶確實能提升業績,但並不是高效的方法,你有聽說過 BNI 嗎?商務引薦的模式,幫助你建立優良的人脈關係,共享資源,有效拓展業務,達到高效成交的目的。本文帶你了解什麼是 BNI,並分享參加 BNI 會議前,所需的 4 個準備工作,讓你更有機會被看見!
BNI 是 1985 年由 Dr. Ivan Misner 成立的全球性商務引薦組織,為會員提供業務引薦與異業合作的優良環境。透過早餐會,以及嚴格的紀律要求,如早上 7 點準時出席、秉持「付出者收穫」的精神、一個行業只能有一個代表等規範,舉行每周一次的商務交流會議,建立可信任的人脈網路,連結更多資源,互相協作,幫助彼此壯大事業,共同成長、擴大商機。
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GIVERS GAIN 付出者收穫,也稱「先捨後得」,是 BNI 的核心理念。意指先主動付出,提供價值或服務,如幫助會員引薦業務、滿足會員需求,就能獲得信任、人脈、資源,協助彼此的事業發展,即施者受益。
身為受邀貴賓,需準備 15 秒的自我介紹,包含所處行業、相關成就、資源優勢,不須華麗包裝,只需開門見山、簡明扼要的內容,幫助你在 BNI 精準找到理想的合作對象。而商務場合中,交換名片也是必備禮儀,是建立聯繫的第一步,讓名片成為擴展客戶、開展業務的敲門磚。
會議遲到對於商務人士,是傷及信用的嚴重問題,提前 15 分鐘左右抵達會議現場,降低交通變數的風險,熟悉環境、完成簽到,還能先行與會員們進行交流、互動,是結交人脈的機會。
所謂「佛要金裝,人要衣裝」,得體的衣著是建立良好第一印象的關鍵。在講求專業形象的 BNI 會議中,建議男士可以換上襯衫西裝,女士則身著套裝,給人沉穩、務實、負責的感覺。
BNI 的每個分會,一個行業只能有一位代表,以合作代替競爭,建立夥伴關係,創造共贏。你必須具備高專業度、高競爭力,且在該領域有一定的成就,擁有資源、能力幫助會員們拓展事業。
加入 BNI,付出的同時就有所收穫,建立優質人脈,讓我們一起拓展事業版圖,共創商務契機。想瞭解 BNI 會員是如何透過過「合作」彼此幫助壯大事業嗎?歡迎你 加入 BNI 長安分會!