如何快速融入BNI？8 大基本功，成功引薦創造源源生意
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關於BNI一對一深度訪談，有效增進業務引薦關係
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目錄
陌生開發客戶確實能提升業績，但並不是高效的方法，你有聽說過 BNI 嗎？商務引薦的模式，幫助你建立優良的人脈關係，共享資源，有效拓展業務，達到高效成交的目的。本文帶你了解什麼是 BNI，並分享參加 BNI 會議前，所需的 4 個準備工作，讓你更有機會被看見！
BNI 是什麼？
BNI 是 1985 年由 Dr. Ivan Misner 成立的全球性商務引薦組織，為會員提供業務引薦與異業合作的優良環境。透過早餐會，以及嚴格的紀律要求，如早上 7 點準時出席、秉持「付出者收穫」的精神、一個行業只能有一個代表等規範，舉行每周一次的商務交流會議，建立可信任的人脈網路，連結更多資源，互相協作，幫助彼此壯大事業，共同成長、擴大商機。
延伸閱讀： BNI 的 7 大核心價值
BNI分會等級有哪些？
BNI分會等級不僅反映人脈的廣度，還代表產業鏈的完整性，分為名人堂、白金、鈦金、鑽石等四個等級。各分會涵蓋不同產業鏈，形成商業聯盟，促進更多合作機會。
延伸閱讀：BNI長安分會 | 商務合作連結全球，領航企業成長！
如何加入BNI？
參訪分會是瞭解BNI最佳方式，搞清楚產業是否重複後，填寫完整的會員申請書，接受分會審查面談。入會費為六千元，年費因分會而異，提供一個擴大人脈和尋找生意機會的平臺。
BNI優缺點
BNI為商業人士提供平臺，結識多元人脈，透過引薦提升企業通路。同時，BNI提供培訓、資源共用、演講技能提升、專業知識增加等機會。儘管如此，早餐會的時間可能對於經常出差的夥伴造成限制。
BNI Power Team是什麼？
BNI Power Team的概念，這是一個由不同行業但目標客戶和市場相同的BNI會員組成的小組。這些會員之間沒有競爭關係，而是通過定期聚會、高效協作和共用商業人脈來互相推薦客戶，共同促進事業發展。
BNI Power Team的四個原則
幫助會員之間建立更強的聯繫和信任。
- 每周至少一次額外的 PT 會議
- PT 會議必須要有一個主持人，讓會議進行的更有效率
- 每一個團隊成員要敘述一個好的引薦，提升 VCP
- 邀請不是PT的分會夥伴來當觀察員，集思廣益
BNI長安產業組別
鼓勵會員通過合作拓展商機，實現資源分享和業務增長。
組別 | 業務 |
時尚餐點、電視媒體、大圖輸出、音樂商演、花藝美學、平面活動攝影、餐飲場域及市集策劃、投影機、國際物流、行銷公關、活動紀錄動態攝影 | |
雨傘業、旅遊服務、野餐露營、專業戶外運動教學平臺、電視媒體 | |
家飾精品、不動產、窗簾、精油保養品製造、住宅室內設計、餐飲廚房設備、建築師事務所、商業空間設計 | |
髮藝、皮膚醫美生髮醫師、彩妝師、婚禮婚紗攝影、輕珠寶業、婚禮顧問、訂製婚戒、美睫服務與教學、女性臉部保養品、商務形象顧問、連鎖通訊行 | |
律師、會計師、保險業、財產保險、商用環境除臭、商務中心、業務開發系統、線上英語學習 | |
脊椎保健、牙醫、社會企業、機能性保健食品開發銷售、岩盤浴連鎖加盟、博士茶飲、花椒產業、廚房家用品 | |
童鞋業、嬰兒用品器材租賃、女童裝設計、母嬰清潔保養、樂高遊戲兒童課程、西式糕點業、商場租賃業、IP經濟、人型機器人教育 | |
網路行銷、印刷業、禮贈品業、搜尋行銷顧問、平面視覺設計、資訊系統服務 (POS)、社群行銷、媒體行銷、廣播媒體業、直播節目製作與培訓 | |
博士茶飲業、調酒外燴與加盟、咖啡業、日本酒代理商 | |
寵物醫療、寵物醫療設備用品、寵物用品代理 | |
汽車維修、汽車貿易銷售 |
什麼是付出者收穫？
GIVERS GAIN 付出者收穫，也稱「先捨後得」，是 BNI 的核心理念。意指先主動付出，提供價值或服務，如幫助會員引薦業務、滿足會員需求，就能獲得信任、人脈、資源，協助彼此的事業發展，即施者受益。
參加 BNI 的4大準備事項，成功獲得引薦機會！
自我介紹
身為受邀貴賓，需準備 15 秒的自我介紹，包含所處行業、相關成就、資源優勢，不須華麗包裝，只需開門見山、簡明扼要的內容，幫助你在 BNI 精準找到理想的合作對象。而商務場合中，交換名片也是必備禮儀，是建立聯繫的第一步，讓名片成為擴展客戶、開展業務的敲門磚。
延伸閱讀：BNI 30 秒自我介紹，掌握 3 秘訣，讓人快速記住你
提早到場
會議遲到對於商務人士，是傷及信用的嚴重問題，提前 15 分鐘左右抵達會議現場，降低交通變數的風險，熟悉環境、完成簽到，還能先行與會員們進行交流、互動，是結交人脈的機會。
得體服裝
所謂「佛要金裝，人要衣裝」，得體的衣著是建立良好第一印象的關鍵。在講求專業形象的 BNI 會議中，建議男士可以換上襯衫西裝，女士則身著套裝，給人沉穩、務實、負責的感覺。
行業專家
BNI 的每個分會，一個行業只能有一位代表，以合作代替競爭，建立夥伴關係，創造共贏。你必須具備高專業度、高競爭力，且在該領域有一定的成就，擁有資源、能力幫助會員們拓展事業。
BNI會員要注意！需遵守的6個道德規範包括
- 本人將按照本人的報價提供優質的服務。
- 本人願意以誠信的態度對待分會會員及他們引薦的人士。
- 本人願意在分會會員及他們引薦的人士之間建立良好的商譽與信任。
- 本人願意對本人所接收到的業務引薦承擔跟進之責任。
- 本人願意遵守本人所屬行業之職業道德規範。
- 本人願意以積極的態度全力支持BNI會員。
BNI商務交流的6大秘訣，創造成功對談！
商務交流是成功企業運作的重要一環，掌握一些高效的溝通技巧將為您的事業發展帶來巨大助力。在這裡，我們分享六個關鍵的秘訣，幫助您在商業環境中建立成功對話。
- 精準表達核心資訊
- 積極聆聽對方
- 注重身體語言
- 避免使用行業專有名詞
- 掌握時間管理技巧
- 提前準備與研究
加入 BNI，付出的同時就有所收穫，建立優質人脈，讓我們一起拓展事業版圖，共創商務契機。想瞭解 BNI 會員是如何透過過「合作」彼此幫助壯大事業嗎？歡迎你 加入 BNI 長安分會！
