搞懂 BNI 的 VCP 法則,人脈變現,打開生意引薦大門搞懂 BNI 的 VCP 法則,人脈變現,打開生意引薦大門搞懂 BNI 的 VCP 法則,人脈變現,打開生意引薦大門搞懂 BNI 的 VCP 法則,人脈變現,打開生意引薦大門
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BNI VCP
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目錄

你有聽過 VCP 嗎?為什麼 VCP 可以幫助引薦成交?總是苦惱於如何陌生開發客戶的你,一定要收藏這篇文章!VCP 出自於 BNI 商會,以核心價值「付出者收穫」為出發點,先主動付出,逐步建立互信基礎,進而發展成合作關係,下面為你更詳細介紹什麼是 VCP,以及該如何實現與應用,幫助你發展人脈網路,創造商機。

什麼是 VCP 模型?

人際關係的建立需要花費時間,VCP 就是是一個正確的引薦過程,意即 Visibility 能見度 + Credibility 可信度 = Profitability 獲利度,是 BNI 創造信任的引薦心法。

Visibility 能見度

沒有主動曝光、接觸潛在客群,讓人們知道你是誰、你的產品與服務是什麼,你就沒有「開始」建立關係的機會。關係需要耕耘,且能見度的增加必須持續、不間斷,才能留下印象,加速信任的形成。

Credibility 可信度

有了一定的能見度後,人們逐漸會記得你是誰、做什麼的及你擅長什麼,進一步了解你的價值,並評估你是否能發展成合作關係。而獲得可信度的最佳方式就是發自內心的去幫助他人、關心他人,而非單指提供產品或服務。

Profitability 獲利度

累積可信度後,人們就會願意透過某種方式幫助你,這裡並不總意味著金錢或一定會得到引薦,而是開始一段互惠互利的關係,禮尚往來、互相幫助。

在 BNI 如何增加 VCP ?

  • 每周例會不缺席,增加能見度

  • 出席 BNI 活動,提升能見度

  • 主動付出或引薦業務,增加可信度

  • 邀請來賓,提高可信度

  • 參加一對一,優化可信度

  • 參與內部培訓,檢討反思獲利度

付出的同時就有所收穫,加入 BNI,建立優質人脈,讓我們一起拓展事業版圖,共創商務契機。想瞭解 BNI 會員是如何透過一對一達成夢幻引薦嗎?或是深入了解如何透過「合作」彼此幫助壯大事業嗎?歡迎你 加入 BNI 長安分會!

延伸閱讀:

如何快速融入BNI?8 大基本功,成功引薦創造源源生意

關於BNI一對一深度訪談,有效增進業務引薦關係

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