在商務洽談、業務拜訪的場景下,如何進行有效的溝通?在短時間內釐清訴求、傳遞期望價值、促成理想生意?透過 BNI 的一對一訪談,不但讓對方更深入的了解你或你的產品服務,還能學會商務溝通技巧,獲取他人信任與反饋,下面位你介紹什麼是 BNI 的一對一,幫助你獲得引薦生意,共創合作新契機!
一對一是讓兩個會員面對面商談,似於顧問會議,讓對方更加了解你的產品服務、創業初心、客戶故事、行業特色,同時訓練你介紹公司產品、業務價值的溝通力。在訪談漸進深入的過程中,培養感情、建立信任,也讓對方釐清你的引薦需求,篩選出適合的引薦名單。每位會員都是各領域的專家,在企業經營、市場行銷、團隊管理、戰略布局各方面都有不同的經驗與見解,可以提供你各視角的反饋和啟發,幫助你的業務發展。
BNI 的一對一是非常高效的引薦方式,也能將其模式應用於自己的企業中,如陌生開發、招聘人才、採購面談等等。BNI 提供一對一表格,輔助會談的流程順暢,也確保溝通有結果,讓對方清楚知道該如何幫助你,進而產生實質引薦。下面為你分享 BNI 一對一前所需準備的表格內容:
請詳細形容你所提供的產品及服務:
你所提供的產品與競爭對手之間的區別:
請明確列舉你想找尋的目標市場與主力客群:
還有哪些與你相關的業務人脈圈尚未加入你的分會?
(意指擁有共同客群,又不會互相競爭的行業)
請教我用一句好的開場白,讓你的目標客戶聽了之後更想了解你?
告訴我當我聽到一句怎樣的話時,即表示有機會可以為你找到合適的引薦?
我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度?
對你來說什麼會是一個不合適的引薦?
一般人對你的業務有什麼誤解,及我應該如何回應?
在 BNI 希望取得的成績或實現的目標,需有名確定義、具體可衡量。可以區分成短期目標及長期目標,讓夥伴了解所想,能更聚焦引薦選擇。
將自己或公司被表揚、得獎、感到驕傲的經驗或紀錄列出。展現專業,加強夥伴對你的信任度。
列出工作外的休閒時間,會安排的事物或活動。讓夥伴能從中挖掘新關係,增加連結話題,培養更多互動的可能性。
列出商務工作和日常生活中,常往來的相關人脈,如人、公司、行業。幫助夥伴了解你擁有並可運用的人脈圈,盤點資源。
列出與本業工作無關,其他擅長或專長的學問或技能。協助夥伴了解你所能創造的附加價值與延伸的相關話題。
一對一並不是一次性的,而是持續的規劃一對一會議,建立更深層的關係,想瞭解 BNI 會員是如何透過一對一達成夢幻引薦嗎?或是深入了解如何透過「合作」彼此幫助壯大事業嗎?歡迎你 加入 BNI 長安分會!