關於BNI一對一深度訪談，有效增進業務引薦關係

在商務洽談、業務拜訪的場景下，如何進行有效的溝通？在短時間內釐清訴求、傳遞期望價值、促成理想生意？透過 BNI 的一對一訪談，不但讓對方更深入的了解你或你的產品服務，還能學會商務溝通技巧，獲取他人信任與反饋，下面位你介紹什麼是 BNI 的一對一，幫助你獲得引薦生意，共創合作新契機！

什麼是 BNI 一對一 ？

一對一是讓兩個會員面對面商談，似於顧問會議，讓對方更加了解你的產品服務、創業初心、客戶故事、行業特色，同時訓練你介紹公司產品、業務價值的溝通力。在訪談漸進深入的過程中，培養感情、建立信任，也讓對方釐清你的引薦需求，篩選出適合的引薦名單。每位會員都是各領域的專家，在企業經營、市場行銷、團隊管理、戰略布局各方面都有不同的經驗與見解，可以提供你各視角的反饋和啟發，幫助你的業務發展。

一對一表格

BNI 的一對一是非常高效的引薦方式，也能將其模式應用於自己的企業中，如陌生開發、招聘人才、採購面談等等。BNI 提供一對一表格，輔助會談的流程順暢，也確保溝通有結果，讓對方清楚知道該如何幫助你，進而產生實質引薦。下面為你分享 BNI 一對一前所需準備的表格內容：

Dance Card

1. 請詳細形容你所提供的產品及服務：

2. 你所提供的產品與競爭對手之間的區別：

3. 請明確列舉你想找尋的目標市場與主力客群：

4. 還有哪些與你相關的業務人脈圈尚未加入你的分會？

(意指擁有共同客群，又不會互相競爭的行業)

5. 請教我用一句好的開場白，讓你的目標客戶聽了之後更想了解你？

6. 告訴我當我聽到一句怎樣的話時，即表示有機會可以為你找到合適的引薦？

7. 我該如何衡量一個引薦的質量/認真程度？

8. 對你來說什麼會是一個不合適的引薦？

9. 一般人對你的業務有什麼誤解，及我應該如何回應？

GAINS工作表

目標

在 BNI 希望取得的成績或實現的目標，需有名確定義、具體可衡量。可以區分成短期目標及長期目標，讓夥伴了解所想，能更聚焦引薦選擇。

成就

將自己或公司被表揚、得獎、感到驕傲的經驗或紀錄列出。展現專業，加強夥伴對你的信任度。

興趣

列出工作外的休閒時間，會安排的事物或活動。讓夥伴能從中挖掘新關係，增加連結話題，培養更多互動的可能性。

人脈

列出商務工作和日常生活中，常往來的相關人脈，如人、公司、行業。幫助夥伴了解你擁有並可運用的人脈圈，盤點資源。

專長

列出與本業工作無關，其他擅長或專長的學問或技能。協助夥伴了解你所能創造的附加價值與延伸的相關話題。

一對一並不是一次性的，而是持續的規劃一對一會議，建立更深層的關係，想瞭解 BNI 會員是如何透過一對一達成夢幻引薦嗎？或是深入了解如何透過「合作」彼此幫助壯大事業嗎？歡迎你 加入 BNI 長安分會！

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